05.01.01
La gente le compra a la gente, hay que saber como llegarle a cada quien
CONCEPTOS QUE CONTIENE
05.01.01.01Pon atención y recuerda el nombre de todos, no hay palabra que llame más la atención a cualquiera que su propio nombre05.01.01.02Estudia a la empresa y prospecto antes de la reunión, conoce hobbies, religión, amigos y preferencias05.01.01.03Escucha a tu prospecto, de él saldrán todas las respuestas y encontrarás las preguntas adecuadas para tu negociación